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重磅 | MDRT DAY 2018唯一受邀的中国大陆分享嘉宾——冯骜老师用趣味法商解读寿险营销

时间:2018-09-10点击量:719

  2018年8月21日(星期二),MDRT官方首次以独立承办的方式在香港举办MDRT DAY,诸多金融公司参与赞助,并邀请了全球诸多知名大咖进行分享,专业讲师冯骜老师,历时3个多月的精心准备和申请材料后,非常荣幸在2018年6月4日收到MDRT官方邮件,被选中成为特邀分享嘉宾Selected Speaker),站在国际化舞台。

 

会上,冯骜老师给香港诸多保险业精英朋友们,分享最新的中国大陆法商资讯。冯骜老师沿袭其一如既往的小学生清新幽默风趣的路线进行到底,引起全场朋友捧腹大笑,让大家在欢快的气氛中吸收法商知识。

 

亮点1MDRT DAY凸显官方活动的仪式感

 

相对于其他保险盛会,MDRT DAY 2018 HONG KONG & MACAU 更加强调官方的权威性。进入香港湾仔会展中心的那一刻,就已经被这种权威正式的MDRT气氛包裹起来。所有的分享内容都在一天搞定,设立会议厅Conventation Hall)和两个演讲厅Theatre 1 & Theatre 2),所有会议内容有条不紊,时间把控度超赞(每个主题会议延迟最多10分钟左右,这样上千人的会议,在外面狂风暴雨的条件下,能够做到已属不易)。

 

△香港MDRT DAY会场

 

△冯骜老师在会场

 

关于MDRT(百万圆桌):

 

其实MDRT的第一次会议是在1927年全美寿险从业人员协会National Associate of Life Underwriters, NALU)的大会期间召开,当时的会议是在美国田纳西州Peabody hotel举行。当时,由Paul Clark 担任主持,共有32位会员出席。出席这次会议的人,寿险的销售业绩都至少100万美元。因此,梦想诞生了百万美元圆桌会Million Dollar Round Table 缩写“MDRT”)。MDRT是一个国际性独立协会,共有超过3万多位会员来自74个国家的475家人寿保险公司,他们均为世界一流的人寿保险和理财服务专业人士。

 

1962年的会上,Mortimer J. Adler鼓励会员们在人生中全面发展。他解释说工作让我们活下去,但是生活中的其他方面让我们活得精彩,有品质。这为百万圆桌的全人Whole Person)理念奠定了基础。全人就是致力追求在人生的各个方面取得平衡:家庭、健康、教育、职业、服务、理财、精神追求,并且不断探索,充分发挥自己潜能。

 

1974年,执行委员会决定有必要为百万圆桌顶尖绩效者设立新的会员级别。1977年顶尖会员(Top of the Table 简称TOT)的名称正式诞生,第一次顶尖会员年会在美国亚利桑那州的凤凰城举办。

 

到了1980年代中期,百万圆桌会发现有必要在合格会员(MDRT)与顶尖会员者(TOT)之间设立中间的成就级别,在1985年,百万圆桌迎来了第一批超级会员(Court of the Table, 简称: COT)。

 

如今,百万圆桌是一个蒸蒸日上的协会,会员超过40000人,代表76个国家和地区,百万圆桌会员串联起全球金融服务业的顶尖菁英。

 

拥有丰富的服务与卓越的历史,百万圆桌被公认为寿险理财专业人士的卓越协会,会员展示出出色的专业知识,严谨的道德操守以及优秀的客户服务基本原则。百万圆桌会员资格是国际公认的卓越的寿险与金融服务业卓越的标杆。

 

亮点2分享者,国际化

 

△全体MDRT DAY 发言嘉宾及MDRT组委会成员的合影

 

既然是国际化舞台,那就能很荣幸和各国的保险金融大咖进行脑神经激烈碰撞,参加本次活动的选中分享者(Selected Speaker)名单如下:(以下人名顺序与MDRT DAY 2018官方宣传材料演讲嘉宾介绍顺序一致)

• James D. Pittman (MDRT 2018 主席,美国) 

• Ms. Annie Leung(MDRT Regional Chair, 香港)

• Mr. Terence Chan (MDRT Zone Chair, 香港)

• Ms. Amy Siu (Chairlady of MCC, 香港)

• Mr. Ian Green (MDRT 执行委员会秘书,英国)

• Mr. Tony Gordon (全球金融界知名大咖,MDRT前主席,美国)

• Mr. Alphonso Franco (全球重疾险发明的引领者,加拿大)

• Mr. Randy L. Scritchfield (美国)

• Mr. Kinson Ng (香港)

• Ms Tess Mak (香港)

• Mr. Vincent Tsui(香港)

• Ms. Tseng Yu Chen(中国台湾)

• 冯骜(中国大陆)

• Mr Jong Thian Lung(香港)

• Mr. Pio Park(香港)

• Mr Sukanta Singha Roy(印度)

• Mr. Jonny Lin (中国海南)

• Mr. Vincent Chao(中国台湾)

• Mr. Ip Kin Chun Maurice(香港)

• Mr Ng Ho Ching, Horace(香港)

• Ms.Christina Pun(香港)

• Ms. Wong Lai Wan(香港)

• Mrs. So Yuk Sim Alice(香港)

• Ms. Ip Pik Wan Karies(香港)

• Ms. Mabel Ng Mei Po(香港)

• Mr. Alvin Tong Yan Ming(香港)

• Mr. Ben Un Chi Hong(澳门)

• Mr. Glen Wong(香港)

• Ms. Ling Ho (香港)

 

亮点3

分享者言辞干净利落,精彩绝伦

都是Great Show!

 

小学生冯骜,走南闯北,听过很多人的分享,耳朵挑剔的他一贯追求言简意赅,务实有效。客观地说,当下不少人的分享要不就是内容太水,要不就是喜欢给听众洗脑绕来绕去半天,之后生拉硬拽点到主题。

 

本届MDRT DAY的分享嘉宾,都是言辞利落,真诚不装,让人听起来非常舒服。由于演讲嘉宾内容太多,我们就以MDRT主席Mr. James Pittman 的内容,给大家进行介绍。(并分享了部分其课件内容)。

 

四零后的James登场就已经足够震撼力,带上墨镜(很应景主题)老爷子干净利落的吐辞外加浑厚的重低音,延续老美铿锵有力的演讲范儿,非常抓听众耳朵和眼球,他分享的主题Our future’s So Bright We Gotta Wear Shades》(这是一首歌名,中文大意就是:未来无比光明,不要忘记带上你的墨镜)。

 

 

作为连续44年的MDRT会员,JAMES的分享很多都是人生心路历程的经验之谈。虽然我们肤色不同,语言不同,但是对生活事业的理解是想通的。JAMES谈到自己从业的心得,如何能够创造良好的业绩核心有两点:

 

第一、 不断的创造机会:增加客户的介绍,增加和客户的见面机会,增加和客户一起共进晚餐的机会,增加和客户合作的切入点,开口勇敢进行保险展业,顺利的签单。

第二、 形成自己科学化系统化的客户服务的工具和软件系统,这样才能事半功倍。

 

展望未来,JAMES认为未来会有更多的专业人士(律师、税务专家、医生等)在保险业大展宏图,专业人士更容易得到客户信任。

 

最后强调,MDRT所传达的全人的概念,要平衡:家庭、健康、教育、职业、服务、理财、精神追求,要常怀感恩之心。

 

Mr. Tony Gordon随后上场,他分享的主题Simple Steps to Big Production》(主题:《铸造伟大的简单步骤》)

 

Tony 大叔属于声情并茂外加丰富的肢体语言,能够Hold住全场。

 

他介绍了自己刚刚走入保险业的曲折和不易,靠着自己坚强的毅力和对事业的信念,铸造自己事业的巅峰。Tony56个国家演讲过,是MDRTTOT的主席。他还强调要合作共赢,利润共享,这样能够创造更多的市场机会。

 

亮点4站上国际舞台

 

冯骜老师成为本次MDRT DAY 唯一的中国大陆分享嘉宾。冯骜老师以趣味的角度分享法商和税商角度进行高净值客户大额保单的规划,全场爆满。一如既往延续其小学生风格,不谈道理,只讲故事,兼顾现状,展望未来,小学生坚信:最好的沟通就是敢讲真话,不要洗脑,真诚是最好的沟通。

 

以趣味的角度解读法商和寿险的营销,一扫大家对于法律税务传统枯燥无味的认识。

 

亮点5MDRT委员个个专业,尽心尽力!

 

一个伟大的保险盛会,需要长期细心认真的准备,MDRT全体成员经过一年的用心策划,为我们呈现了官方权威的保险盛宴。

 

我们要感谢一下MDRT香港区主席及委员,是他们的辛勤汗水,呈现了巅峰的保险盛宴。预祝MDRT活动越办越好。

 

后记,各位朋友们,如果您从事寿险行业,也预祝您早日成为MDRT,这样就能有机会参与到全球各地的MDRT活动中,去和全球高手,进行知识和经验盛宴的交流。

 

 


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